İşletmenizin Pazara Girmesini Engelleyen Nedir? Pazara Giriş Engelleri

İbrahim Aydoğdu
Sep 12, 2024
4 min read

Pazara giriş engelleri pazarlarda karşımıza engel olarak çıkan bir bariyerdir. İşte karşılaşılan engeller!

İşletme olarak ihracat ve ithalat işlemleri yapıyor olabilirsiniz. Çeşitli pazara giriş engelleri ile karşı karşıya kalmanız iş yolculuğunuzda mümkün olabilen bir durumdur. Pazara girişinizde karşılaştığınız engellere karşın nasıl hareket ermeniz gerektiğini bilmek iyi bir risk yönetimini ortaya koyar.

İşletmelerin büyümesi ve ayakta kalması için de başarılı bir risk yönetimi ve risk değerlendirmesi yapması gerekir. İşletme için oluşabilecek tehlike ve engelleri önceden belirleyip bu engellere göre önlemler almak kurtarıcı bir işlem olur.

Giriş Engelleri Nelerdir?

Pazara giriş engelleri nelerdir ve pazara giriş bariyeri nedir sorusuna yanıt vereceğiz. Girmek istediğiniz pazarlara girmekte zorluk çekiyor olabilir ve bazı nedenler ile karşılaşıyor olabilirsiniz. Bunun için öncelikle ürününüz veya hizmetiniz odaklı çalışmalısınız.

Doğru hedef kitleyi bulmak bu aşamada oldukça önemlidir. Üretmiş olduğunuz ürün veya hizmeti kimler için pazarlıyorsunuz ve kimler kullanıyor bu sorulara cevaplar bulun. Bulmuş olduğunuz cevaplar sonucunda hedef kitlenizi belirlemiş olursunuz. Uygun ve potansiyel hedef kitlenizin nerede yer aldığını bulmak için de dış pazar araştırması yapmanız gerekir.

Yapılan araştırma sonucunda pazara girmeye çalışacağınız yeni pazarları en aza indirgemiş olursunuz. Artık bu pazarlarda karşınıza engel çıkma olasılığı daha da aza indirgenmiş olur. Devamında elbette ki realist bir şekilde bu pazarda hangi engeller ile karılaşabileceğinizi belirlemeli ve önlemler almalısınız. Pazara giriş engelleri şu şekildedir:

· Ölçek ekonomisi

· Geçiş maliyetleri

· Ürün farklılaştırması

· Devlet politikaları

· Sermaye gerekleri

· Kanallara erişim

Pazara Giriş Engelleri Nasıl Anlaşılır?

Pazara giriş engelleri nasıl anlaşılır ve nasıl belirlenir? Giriş engeli girilmek istenen piyasaya veya pazara giril sırasında ortaya çıkan engellerdir. Yapısal giriş engelleri ve stratejik giriş engelleri olmak üzere iki farklı türde giriş engeli bulunur.

Yapısal engeller şu şekildedir:

· Talep engeli

· Maliyet engeli

· Teknolojik engel

Stratejik engeller ise şu şekildedir:

· Teşebbüs davranışları

Giriş engelleri başarı analizlerinde, maliyet hesaplarında veya satış oranlarından anlaşılacaktır. Azara girmeden önce yapılan ön araştırmalardan da belirgin bir şekilde engeller görülür.

Bu sebeple ön araştırmanın başarılı bir şekilde yapılması engellerin tespit edilmesi için de en çok önem taşıyan ilk aşamadır. Ön araştırmayı; masabaşı araştırma ve saha araştırması olarak iki farklı şekilde yapmak mümkündür.

Pazara Giriş Engelleri Türleri | Pazara Giriş Bariyeri Türleri!

Pazara giriş engelleri ile karşılaşan işletmeler maddi olarak fazlaca zarar girerler. Pazara giriş engel türleri için örnek vermek gerekirse:

· Tarife ve Gümrük Engellemeleri

· Menşe Kuralları ile Engellemeler

· Fikri Mülkiyet Hakkının Korunması ile İlgili Engellemeler

· Yatırımlara Bağlı Ticari Engeller

· Standartlar Test Etiketleme veya Sertifikasyon Engelleri

· Hizmet Ticari Engelleri

Mesela geçiş maliyetleri yeni pazara girişte ürününüz için sağlanacak maliyet toplamıdır. Bu toplamın kârlılığınızı yüksek derecede etkilememesi gerekir. Eğer döviz kuru farkı olarak yanlış bir ülke seçimi yapılırsa giriş engeli ile karşılaşırsınız.

1- Fikri Mülkiyet Haklarının Korunması ile İlgili Problemler

Ülkesellik ilkesi gereği korunması istenen fikri mülkiyet hakkı istenen ülke sınırları içerisinde o ülke mevzuatına uygun bir şekilde korunmalıdır. Fakat fikri mülkiyet hakkı maddi mülkiyet hakkına göre süreye tabi tutulmaktadır.

Sıklıkla karşılaşılan olaylardan birisi; fikri mülkiyet hakkı ihlalidir. Fikri mülkiyet hakkı alınan unsura ilişkin üçüncü bir kişi izinsiz paylaşım ve kullanım sağlarsa bu ihlal olur.

2- Hizmet İhracatı ile İlgili Engellemeler

Pazara giriş engelleri için hizmet ihracatında karşılaşılan engellemeler nelerdir? Hizmet ihracatı; özellikle Turizm hizmetlerinin yabancı müşterilere sunulması anlamına gelir.

Lojistik de hizmet ihracatı sayıldığı gibi taşıma hizmeti farklı bir ülkeye yapıldığında ihracat anlamını da korur. Aynı şekilde başka ülkede yapılan inşaat hizmeti de hizmet ihracatıdır. Hizmet ihracatında karşılaşılan engeller ise hizmet farklılaştırması sorunu olabilir.

Sizin hedef kitleniz olan turistler için oluşturduğunuz turizm hizmetinde mevcut kitlenizin kültürünü yansıtan yaşam tarzına da önem vermeniz gerekir. Aksi takdirde engel sorunları ile karşılaşırsınız.

3- Menşe Kuralları ile Engellemeler

Menşe, ürünün ait olduğu ülkenin iktisadi milliyetidir. Türkiye menşeli ürünler için, Türkiye üretimine ait olan ürünler şeklinde açıklama yapılabilir. Türkiye’de doğan veya yetiştirilen canlılar, Türkiye menşelidir. Türkiye’ye ait olan bazı ürünleri yurt dışı pazarına çıkarmak yasaktır. Yasak olan ürünleri pazara çıkaramazsınız.

4- Standartlar, Test, Etiketleme veya Sertifikasyon Engelleri

Dış pazara açılmak için tercih ettiğiniz ülke adına sıkı bir araştırma yapmalısınız. Aksi takdirde uluslararası kurallara uygun olmayan bir ticaret gerçekleşir ve engel olarak karşınıza çıkar.

Ülke içerisinde sık sık mevzuat ve kurallar değişebilir. İhracat yapmakta olan firma mutlaka açıldığı pazarı düzenli kontrol etmelidir. Değişen mevzuatlara uygun davranmak gerekir. Zaman alan ve külfet olarak gelen vesaik gereklilikleri de engel olarak karşınıza çıkar.

5- Tarife ve Gümrük Engellemeleri

Pazara giriş engelleri arasında yer alan bir diğer engelleme ise; Tarife ve Gümrük engellemeleridir. Tarife ve Gümrük engellemeleri bazı transit geçişlerde sağlanan vergiler olabilir. Alınan haksız vergiler bir külfet ve fazla maliyet olarak firmanıza yazılır. Bu durumda da belirli yerlere ibraz etmeniz gerekir.

6- Ticari Engellemeler

Bu engellemeye ilişkin bir örnek verelim. İsrail'in ilave vergi uygulaması sonucu bir ticari engel ortaya çıkmıştır. İsrail yabancı işçi ile çalışan inşaat sektörü şirketlerinin her yabancı çalışan başına %15 vergi tabi tutmuştur.

En büyük inşaat firması Türkiye’ye ait olduğundan bu şart ile beraber şirket için oluşturulan ilave vergi çok fazla bir maliyet çıkarmıştır. Bu sorun sebebi ile şirket piyasadan çekilmek zorunda kalmıştır.

7- Diğer Engellemeler

Pazara giriş engelleri içerisinde yer alan diğer engellemeler ise

· Anti-damping vergisi

· Sübvansiyon uygulanması

· Korunma engeli altında haksız uygulamalar

· Pazarın tekel firma tarafından kontrolü

· Ürünün satımı için ülkenin getirmiş olduğu sıkı şart ve uzun belgeleme işlemleri (bürokrasi)

Pazara Giriş Engeli Bildirimi Nasıl Yapılır?

Pazara giriş engelleri bünyesinde giriş engeli bildirimi yapmak için Ticaret Bakanlığı web sitesine giriş yapın. Sonrasında bu sayfa üzerinden “pazara giriş formu” aratın ve forma giriş yapın. Formun doldurulması ile bildirim işleminizi tamamlayabilirsiniz. Ticaret Bakanlığı haricinde de bildirimi aşağıdaki yerlere yapabilirsiniz.

· Ataşelikler

· Bakanlık birimleri

· Özel sektör çatı kuruluşları

İletilen Bildirimler Hakkındaki Değerlendirme Nasıl Yapılır?

Bildirimin sağlanması ile girilen bilgiler doğrultusunda veri toplama ve değerlendirme süreci başlar. Bahsi geçen sorunlar detaylı bir şekilde araştırılır. Firmalardan belge talebi bu süreçte gerekebilir.

Sonrasında ise girişim sağlanır ve genel müdürlükler, ilgili kamu kurulumu, özel sektör çatı kuruluşu veya ticaret müşavirlikleri tarafından sağlanır. İşlemin takibi ve geri bildirimi de sonuç olarak sağlanır.

Giriş Engelleri Örnekleri

Pazara giriş engelleri örnekleri olarak sizlere bazı alt başlıklar sıralayabiliriz. İşte şu şekildedir: